当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。
相談の背景
美容商材卸から、取引先との関係と保有在庫の評価を明確にして譲渡を検討したいとの相談がありました。仕入れを支える契約と、販売に伴う売掛金を併せて整理し、売上の合計だけでは伝わりにくい事業の実態を説明することが主題です。スタッフや顧客への対応を継続するため、日常の取引を誰が担っているかも確認する方針としました。
重視した条件
重視したのは、仕入先との関係を引き継ぐ条件と、在庫の評価根拠です。仕入契約、在庫、売掛金をそれぞれ確認し、事業の譲渡によって取引条件が自動的に続くとは置かないことを確認しました。受け手には商材と取引への理解、担当者への説明方針も確かめます。既存の関係を維持する希望と、相手先に確認する事項を分けて整理しました。
整理した論点
仕入契約と取引の記録、在庫の数量や評価資料、売掛金の明細を確認対象としました。月次の売上と費用を照合し、資料に基づく数字と追加説明が必要な数字を区別します。担当者の契約形態と業務、設備に関する負担も併せて整理し、どの資産や債務を譲渡範囲に含めるかを検討しました。取引先情報の開示範囲も段階に応じて確認します。
検討の方向性
初期段階では仕入先や顧客を特定する情報を絞り、取引と在庫の概要から説明する方針を確認しました。その後、仕入先と販売先への案内、担当業務の引継ぎ、在庫や売掛金の受渡し時の確認を順に整理します。旧運営者が支援する場合の役割も検討し、価格だけでなく、商材供給と取引管理を続ける条件を明らかにする相談となりました。
