当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。
相談の背景
化粧品ブランドから、製造委託先との関係と保有在庫を整理して譲渡を検討したいとの相談がありました。中心となったのは、OEM契約に基づく製造と、販売側の在庫管理を一緒に説明することです。ブランド名だけでなく、商品を供給し続けるための契約や担当業務を確認し、譲渡対象として示す範囲を整理する方針としました。
重視した条件
重視したのは、製造委託の条件と在庫評価の根拠を明確にすることです。製造ロット、商品表示、在庫回転を確認し、現在の販売状況と引継ぎ後の運営見通しを分けて考えました。OEM先との契約がそのまま引き継げるとは置かず、必要な確認と説明の順序を検討します。担当者の継続意向と日常の連絡業務も確認対象としました。
整理した論点
在庫は帳簿上の金額だけでなく、商品やロットごとの数量、動き、評価の考え方を示す資料として整理しました。製造委託契約と表示に関する資料を照合し、確認済みの項目と追加確認が必要な項目を区別します。広告費や販売に必要な費用を月次収支と併せて確認し、在庫を含む譲渡範囲と、残る支払いなどの負担を検討しました。
検討の方向性
候補先へは、取引先名の開示範囲を定めたうえで、供給体制と在庫の概要から説明する方向を確認しました。詳細確認に進む際には、OEM先への連絡、商品や表示資料の受渡し、顧客への案内を順に整理します。旧運営者が引継ぎに関わる場合の業務も明確にし、製造と販売の双方で残る確認事項を共有できる形にまとめた相談です。
