美容業界のM&A

美容師、アイリスト、エステティシャンなど有資格者・指名スタッフの継続は、譲渡価格だけでなく成約確度に直結します。

確認すべき実務ポイント

• 数字だけでなく、スタッフ・顧客・契約・システムをセットで整理する
• 開示資料は、魅力とリスクを分けて候補先に伝える
• NDA締結後に、段階的に詳細資料へ進める
• 成約後のスタッフ説明と顧客告知の順番を事前に決める

美容業界ならではの注意点

美容業界では、施術者の継続、指名顧客、予約サイト評価、回数券や前受金、機器リース、店舗賃貸借が企業価値に影響します。買い手は承継後に売上を再現できるかを重視するため、オーナーに依存する売上と組織で再現できる売上を分けて説明することが大切です。