当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。
相談の背景
美容クリニックから、自由診療のメニューを整理したうえで承継を検討したいとの相談がありました。診療を支えるスタッフと患者への対応を引き継ぐため、売上の合計だけでなく、どの施術がどの体制で提供されているかを説明する必要がありました。施術ごとの採算と、同意書や広告に関する確認を並行して進めることを相談の主題としました。
重視した条件
重視したのは、施術別の収益性を確認することと、引継ぎ後に必要な診療体制を分けて考えることです。医師やスタッフの担当、機器の所有・リース、価格表とメニューの扱いを確認対象としました。現在の売上がそのまま続くとは置かず、特定の担当者への依存や運営方法の変更が必要な部分を整理する方針です。
整理した論点
施術別の売上と材料費、広告費、機器に関する負担を確認し、粗利の見方をそろえることとしました。同意書と実際の説明手順、ウェブサイトや広告の記載も照合対象です。記録だけで判断できない点は、担当者や専門家への確認事項として分けました。前受金や未消化の施術契約、設備の残債も、譲渡範囲と併せて整理します。
検討の方向性
初期の検討資料は患者名や個人情報を含めず、メニューと収支、体制を中心とする方向を確認しました。詳細情報を開示する相手と範囲を定め、患者への説明、予約窓口、スタッフの役割を順に検討します。旧経営者が引継ぎに関わる場合の業務と終了条件も確認し、継続する内容と追加確認が必要な内容を明らかにする相談となりました。
